Shopee: Criar Leve mais por Menos ou Anúncios em Kit?

Shopee: Criar Leve mais por Menos ou Anúncios em Kit?

Caue Oliveira
Escrito por Caue Oliveira em 6 de julho, 2023
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Shopee: Criar Leve mais por Menos ou Anúncios em Kit?

Shopee: Criar Leve mais por Menos ou Anúncios em Kit?
Shopee: Criar Leve mais por Menos ou Anúncios em Kit?

Cauê, qual é a melhor maneira de aumentar o ticket médio do meu produto? Leve mais por menos ou anúncios em kit. Por isso, fique comigo e acompanhe esse conteúdo até o final, porque vamos conversar sobre esse assunto.

Antes de mais nada, gostaria de convidá-lo a passar no meu Instagram, eu estou postando muitos conteúdos em tempo real, dicas, estou mostrando um pouco da minha operação, dos meus resultados, mostro outros dois interessante, um pouco da minha vida pessoal. Então, me acompanhe também no Instagram e vamos para o conteúdo.

Por que devemos aumentar o Ticket Médio do produto na Shopee?

De fato, quando a gente pensa em aumentar o ticket médio de um produto, primeiro precisamos saber o porquê devemos aumentar isso, existem alguns fatores que fazem a gente aumentar o ticket médio de um produto. Seja pela margem de lucro, seja para o valor mínimo de compra para ter o frete grátis, enfim.

Depois disso, existem maneiras para a gente validar esse ticket médio, a gente pode pegar um anúncio de uma unidade colocar o leve mais por menos ou a gente pode pegar aquele anúncio, editar ele e transformar em kit. Ou também podemos pegar aquele anúncio de uma unidade fazer o leve mais por menos e paralelo a isso, criar um anúncio de kit.

Então, a pessoa fica na dúvida qual o melhor caminho, a melhor maneira? Tudo é questão de teste. Mas, eu irei ensiná-lo de uma maneira que você possa fazer tendo maior segurança, é fazer um teste sabendo que a probabilidade dele funcionar é muito grande, nada aleatório.

Mas antes de começarmos este artigo maravilhoso. Irei disponibilizar um vídeo do meu canal do YouTube para aqueles sellers que preferem absorver um conhecimento de forma diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre Qual é o melhor método para vender, criar leve mais por menos ou anúncios com kit na Shopee:

Qual o propósito para aumentar o ticket médio na Shopee

Eu parto do princípio que quando a gente pensa em utilizar o leve mais por menos ou criar kits, qual o nosso objetivo? Aumentar o ticket médio daquele produto. Qual o propósito de aumentar o ticket médio? Basicamente é dois, aumentando o ticket médio vamos ter um lucro maior, por exemplo, a sua margem de lucro é 15%, 15% de 100 reais é um valor, 15% de 50 reais é um valor e 15% de 25 reais é outro valor.

Então, a princípio a gente aumenta o nosso ticket médio para aumentar a nossa margem. E o segundo motivo para aumentarmos o ticket médio do produto, é por conta do frete grátis. Contudo, partimos do princípio que o frete grátis o cliente só consegue ativar se ele comprar acima de R$39 com você.

Seja um produto, mais de uma unidade ou mais de um produto, enfim. No final das contas, a compra dele com você precisa ser acima de R$39. E com isso, a gente faz o quê? Leve mais por menos, criar anúncio, pegar o anúncio que já vende em unidade e transformar em kit. Então, quando pensarmos em aumentar, é por conta disso.

Faça testes para identificar qual o melhor para vender na Shopee

Por isso, quando a gente se encontra nessa situação, a gente fica na dúvida, o que devo fazer? Leve mais por menos e paralelo a isso eu crio o kit, ou pego aquele anúncio e edito ele e transformo em kit. Essa seria a nossa maior dúvida.

E, na verdade, tudo é questão de teste, você precisa testar e ver se vai funcionar. Mas, esse teste precisa ser coerente. Então, por exemplo, quando eu anunciei uma Blusa Suede na Shopee, o valor mínimo de compra era de R$9,90.

Shopee: Criar Leve mais por Menos ou Anúncios em Kit?
Shopee: Criar Leve mais por Menos ou Anúncios em Kit?

Depois a Shopee mudou para R$19,90, e aí, eu me encontrei em uma situação. Será que faço leve mais por menos e criou um kit, ou eu já edito esse anúncio e já transformo ele em um kit. Eu resolvi testar isso para ver se funciona ou não, por isso, tudo é questão de teste.

Como minimizar os efeitos colaterais dos testes na Shopee?

Mas, quando eu aplico eu tento minimizar todos os efeitos colaterais que eu posso receber. E qual a melhor maneira de minimizar isso? É sendo o menos radical possível. Como assim Cauê, ser o menos radical possível? Todas as alterações que a gente venha a fazer e que requer um teste, a gente não pode ser tão agressivo neste teste, nessa mudança.

Porque não sabemos quais são os efeitos colaterais que aquilo vai ocorrer. Então, será que vale a pena eu pegar esse anúncio, editar e transformar em um kit? Pode dar muito certo, como também pode dar muito errado, tem essas duas opções.

Então é algo muito brusco que você faz de imediato. Por isso, o que é mais importante, é você minimizar os possíveis erros. Com isso, o que eu recomendo? Primeiramente, crie um leve mais por menos neste anúncio para forçar o aumento do ticket médio e paralelo a isso, criar um kit.

Mas, esse kit precisa ser sensato. Então, se você vende um produto de R$10, não faz sentido criar um kit de 2 ou 3 unidades. Por mais que tenha aumentado o ticket médio, ele vai continuar abaixo dos R$39.

Por isso, tenha essa coerência e faça o teste. Você vai verificar se as vendas diminuíram ou se as vendas aumentaram, tanto na unidade, principalmente na unidade quanto no kit, para ver se vai começar a ter vendas.

Produtos com um valor baixo e bastante vendas na Shopee

Com isso, vamos para outra parte. Cauê, eu vendo um produto abaixo de R$39, por exemplo, de R$20 e estou vendendo bem. E partimos desse princípio, não necessariamente você tendo um produto abaixo de R$39 ele vai deixar de vender, não necessariamente.

E às vezes as pessoas pensa que está vendendo bem o produto de R$20, porém, ela estagnou, chegou ao limite, eu não consigo mais aumentar o volume de vendas. Contudo, o que passa na cabeça dela? Um dos motivos, ou o principal motivo é que vende um produto abaixo de R$20, e por isso preciso fazer o leve mais por menos para tentar fazer ela comprar mais duas unidades ou transformar em um kit.

Porém, se ela se transforma em kit, as vendas podem cair, porque o produto já está se vendendo muito bem naquele valor. Com isso, você faz um leve mais por menos, porque nem todos os clientes têm o interesse de comprar 2 unidades, mas vai ter um percentual que tem um interesse.

Então, o leve mais por menos vai ser muito importante, porque se ele já estava na predisposição de comprar, com esse benefício essa predisposição vai ficar muito maior. Mas, tudo precisamos analisar um contexto.

Utilizo as duas ferramentas na Shopee?

Então, o que eu quero te dizer, faça o leve mais por menos e crie um kit. Você já vai resolver o problema na unidade daquele produto e vai ter um outro anúncio que não é duplicado daquele mesmo produto para você gerar exposição.

Para que lá na frente você seja concorrente de você mesmo, isso é o mais importante no final das contas. Em último caso, vale a pena você transformar o seu anúncio em um kit, por exemplo, as vendas caíram muito, a taxa de conversão veio despencando de um mês para o outro, você subiu um kit e ele não vingou, não gerou exposição e conforme ela for diminuindo, as vendas vão diminuir, elas diminuindo você perde exposição.

Então, aí vale a pena você pegar esse anúncio e transformá-lo em um kit. E isso vai servir para você muito em breve, porque eu tenho a convicção que neste ano ainda, a Shopee ainda vai atualizar o preço mínimo de compra.

Leia também esse artigo maravilhoso: Do Zero aos Cem Pedidos por Dia na Shopee Passo a Passo

E por hoje é somente isso, empreendedor(a). Espero que todos tenham gostado e te espero no próximo conteúdo.

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