Shopee: É Possível Escalar uma Empresa com Produtos Baratos

Shopee: É Possível Escalar uma Empresa com Produtos Baratos

Caue Oliveira
Escrito por Caue Oliveira em 7 de julho, 2023
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Shopee: É Possível Escalar uma Empresa com Produtos Baratos

Shopee: É Possível Escalar uma Empresa com Produtos Baratos
Shopee: É Possível Escalar uma Empresa com Produtos Baratos

É possível escalar uma empresa financeiramente vendendo somente produtos baratinhos na Shopee? Fique comigo até o final desse artigo, porque definitivamente, você vai entender se é possível ou se não é possível. Além disso, vou mostrar como que eu faço isso.

Muitas pessoas me procuram para perguntar se é possível começar na Shopee com produtos baratinhos. Outra coisa é escalar uma empresa somente com produtos baratinhos.

Existem uma grande diferença de um para o outro, e claro, vender somente produtos baratinhos, na minha opinião, você provavelmente não vai conseguir escalar. Eu não irei dizer que não consegue, porque tudo é possível, desde que sempre dê o seu melhor. Porém, é uma missão um tanto difícil.

Mas antes de começarmos este artigo maravilhoso. Irei disponibilizar um vídeo do meu canal do YouTube para aqueles sellers que preferem absorver o conhecimento de uma forma diferente, acompanha o link abaixo do conteúdo com tudo que você precisa saber sobre Será possível escalar uma empresa vendendo produtos baratos na Shopee:

Consigo ser lucrativo com produtos baratos na Shopee?

Será que, de fato, eu consigo ser lucrativo e crescer como empresa vendendo somente produtos baratinhos? Produtos de R$4,90, R$7,90, R$9,90. Será que de fato consigo crescer uma empresa vendendo produtos baratinhos? Na minha opinião, somente com produtos baratinhos fica muito difícil.

Para não dizer que é impossível, porque nada nesta vida é impossível. Porém, eu acho que é muito difícil, e a melhor maneira de eu mostrar isso é dando um exemplo. Então, primeiramente eu irei dar alguns exemplos e depois eu vou dizer como que faço aqui e algumas recomendações que irei passar para você.

Qual a maneira para calcular a sua margem de lucro na Shopee?

A gente parte do princípio que a nossa margem de lucro calculamos ela em percentual, nunca em valor fixo. Ah, minha margem de lucro é para cada item vendido, eu quero R$5, não, porque R$5,00 de um produto é 100%. Então, não tem como.

E R$5 de um produto que você vai vender por R$100 é uma margem muito baixa. Por isso, a maneira mais segura de calcular a nossa margem de lucro é em percentual. Ah, Cauê, eu quero ganhar 10% em tudo, eu quero ganhar 15% em tudo, 20% ou como eu faço aqui, em um produto é 15%, outro produto é 8% e outro 30%.

Mas, sempre calcule a margem de lucro em percentual, essa é a maneira mais correta e segura. E para esse exemplo, eu vou usar uma margem de 15%, quando eu falo margem de lucro, eu estou tirando o custo variável da mercadoria, por exemplo, o preço da mercadoria, o insumo daquela mercadoria, o envelope, a folha, a tinta, a fita, o imposto, a comissão da Shopee, enfim, o custo variável.

O custo fixo eu ainda não removi aqui da margem de lucro, é aquilo que tiramos da Shopee, é o nosso lucro. Então somente o custo variável que eu estou removendo aqui para esse exemplo.

Shopee: É Possível Escalar uma Empresa com Produtos Baratos
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Alguns exemplos da margem de lucro de alguns produtos na Shopee?

E o exemplo são 3 produtos que eu comercializo na Shopee, um de R$9,90, um de R$39,90 e outro de R$99,90. Então, se minha margem de lucro é de 15%, de R$9,90 eu ganho R$1,48, fora o custo fixo, lembre-se que ele entra várias coisas, aluguel do seu galpão, água, luz, pro labore, funcionários, empréstimos que você venha a fazer, investimentos. Ou seja, o investimento é uma reserva de emergência que você precisa fazer.

Então, eu não considerei esse custo fixo. Por isso, quando eu vendo um produto de R$9,90 vai me sobrar R$1,48 sobre cada venda realizada. Em um produto de R$39,90 minha margem de lucro é de R$5,98.

E um produto que vendo por R$99,90 a minha margem de lucro é de R$14,98. Digamos que eu faça 100 itens vendidos em cada um desses produtos, eu irei lucrar R$148,00 vendendo produtos de R$9,90.

Um produto de R$39,90 eu irei lucrar R$598,00 e um produto de R$99,90 eu vou lucrar por dia R$1.498,00. Sem desconsiderar o custo fixo, não esqueça disso. Em um mês de 30 dias, eu lucrei R$4.440,00 vendendo um produto de R$9,90.

No produto de R$39,90 eu lucrei R$17.940,00 e um produto de R$99,90 eu lucrei R$44.940,00. Contudo, aqui você já consegue ter uma noção da diferença, se eu faço 100 pedidos por dia vendendo produtos de R$9,90, tendo uma margem de lucro de 15%, no final do mês me sobrou R$4.440,00.

Vale a pena vender produtos baratos na Shopee?

Fazer 100 pedidos por dia, você sozinho consegue fazer? Sim, você consegue fazer, dependendo do produto que vende você consegue. Se você não conseguir, vai ter que chamar alguém para te ajudar, metade já vai para essa pessoa.

No final do mês você vai lucrar R$4.440,00, você vai ter que pagar alguém para te ajudar, além disso, você precisa fazer caixa e sobreviver, ou seja, você precisa pegar esse dinheiro para pagar suas contas.

Então, concorda comigo que fica muito mais difícil você com R$4.440,00, se você conseguir fazer sozinho, pegar um salário para você e ainda ter caixa para crescer. Agora, se você não faz sozinho, você precisa pagar um salário para você, pagar um salário para outra pessoa e ainda fazer caixa para crescer.

Como eu falei, é impossível? Não, mas é difícil. Agora, com produtos de R$39,90 e fazendo 100 pedidos por dia, eu já tenho uma margem de lucro de R$17.940,00. Com esse lucro, eu consigo ter um pró labore relativamente legal, eu consigo ter saldo para continuar investindo no negócio, eu consigo ter saldo para investir em outras coisas que possa cada vez mais crescer minha empresa.

E nem se fala em um produto R$99,90, ganhando apenas 15%, não é a realidade de muitos, a grande maioria tem uma margem de lucro menor do que isso. Se você pegar uma margem de lucro de 10%, vendendo um produto de R$99,90 ainda fica sustentável.

Mas, uma margem de lucro de 10% para menos de um produto de R$9,90, fica praticamente insustentável.

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Trabalhe aumentando seu ticket médio na Shopee

É óbvio que muitas pessoas que começam a vender na Shopee, ela não tem um capital inicial muito grande para começar. Então o recomendado é utilizar produtos baratinhos, não tem o que fazer.

Mas, o importante é que cada vez mais você venha aumentando o seu ticket médio. Por você que está do zero, que começou agora e não tem um capital muito grande, normalmente você trabalha de casa, sozinho, tecnicamente não depende dessa renda da Shopee e se pretende depender dela fica muito mais difícil conseguir escalar.

É importante que nesse início você tenha uma reserva que possa trabalhar com tranquilidade, ou que você já tenha outra fonte de renda. Isso para pessoas que estão começando do zero e não tem um caixa muito grande para investir.

Começo a vender com produtos baratos na Shopee?

Por isso, para quem está começando, é válido começar com produtos baratos, conforme as vendas forem acontecendo você pode procurar produtos mais caros. Ah, eu irei começar com R$9,90, depois vamos para um produto de R$39,90? Não, começa com um de 9 reais, depois um de 14 reais, depois 19 reais e aí, você vai crescendo gradativamente.

Porque desta maneira, você vai diminuir a chance de travar o seu fluxo de caixa. E quando você se tornar vendedor indicado, você consegue antecipar os valores da Shopee, ai, sim, você vai trabalhar com mais tranquilidade, vai conseguir trabalhar com produto de ticket médio mais caro, porque você vai receber por essas vendas em 24 horas. Então, isso tudo é uma questão de você crescer gradativamente.

Leia também este artigo: Spike Day de Aniversário Shopee 7.7 – O Dia Mais Esperado!

Então, por hoje é somente isso, empreendedor(a). Espero que todos tenham gostado e aprendido um pouco em relação a esse assunto de produtos baratos na Shopee. Por isso, vou encerrar por aqui e esperar você no conteúdo novo de amanhã.

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